Néhány gondolatot szeretnék megosztani veletek, azzal kapcsolatban, hogy egy vállalkozás életére milyen hatással lehet a vezetők értékesítéshez való hozzáállása. Véleményem szerint három típusú vezető létezik az értékesítéshez való hozzáállás szempontjából.

• Aki tudja, hogy cége mit csinál, pontos elképzelése van a jövőt illetően. Megfelelő tervekkel rendelkezik és képes motiválni az alkalmazottakat. Tisztában van azzal, hogy el kell adni a cég termékét/szolgáltatását. Ezért szakemberre bízza az értékesítési területet és nem kíván okosabb lenni, mint a területért felelős vezető.
• Aki tudja, hogy cége mit csinál, pontos elképzelése van a jövőt illetően. Megfelelő tervekkel rendelkezik és talán képes motiválni az alkalmazottakat. Még nem teljesen látja, hogy az értékesítés mennyire fontos, de rá fog jönni.
• Aki irányít egy céget, mert a lehetőséget megadták neki. Felkészületlen, ezért nincs jövőképe. Csak a napi feladatok elvégzését látja célként és meg van győződve róla, hogy a cég eladja saját magát. Szerinte nincs szükség szakemberre, de ha mégis, akkor az nem lehet okosabb, mint ő. A döntéseket felülbírálja, és nem érti miért nem halad jobban a vállalkozás.

Természetesen ezt most nagyon lesarkítottam, de remélem, értitek a lényeget. 

Nagyon fontos, hogy a cég vezetőinek legyen egy megfelelő jövőképe a vállalkozással kapcsolatban. Ha ez meg van, akkor össze lehet rakni a tervet, hogyan lehet oda eljutni. Minden vezető célja lehet, a bevételek növelése (van, akinek a költségek növelése a cél). A bevételek növeléséhez bármivel is foglalkozzon a vállalkozás, többet kell eladni abból a munkából, amit végeznek. Lehet festő, gázszerelő, könyvelő vagy bróker. Több munka=több pénz. Ergo értékesíteni kell a terméket/szolgáltatást. Egy tanács azoknak, akik elfogadják, hogy kell a marketing és kell az érékesítés. Ha vetted a fáradtságot és kerítettél egy szakembert a terület vezetésére, akkor adj neki szabad kezet. Minden ötletét hallgasd meg és csak, akkor véleményezd, ha megkér rá. Közösen ötletezhettek, de ne utasíts el csípőből minden felvetést, mert tőled idegen és úgy gondolod, hogy nem fog működni. Kérd meg, hogy írásban fejtse ki és így elgondolkodhatsz rajta. Eldöntheted, hogy lesz-e forrás a megvalósításhoz.

Volt alkalmam olyan cégnél dolgozni ahol az egyik vezető kerek-perec kijelentette, hogy ő nem hisz a marketingben és nem gondolja, hogy erre pénzt kellene költeni. (Az ügyfél az csak úgy terem). Megoldása, de még elképzelése se volt azzal kapcsolatban mit kellene tenni, de az egyik lehetséges utat (marketing) már elítélte magában. Ezzel csak az a gond, ha nincs meg a kellő támogatás, akkor nagyon nehéz jó eredményeket elérni. 

Tisztelt Vezetők! Legyen annyi eszetek, hogy nem gátoljátok az értékesítést, ha már támogatni nem tudjátok. Lépjetek hátra kettőt, nagy levegő és dolgozzon, aki ért hozzá. Nagy a vezetők felelőssége!