Vajon egy sikeres telefonos megkeresés esetén mit vár el tőled a másik fél? Egy bemutatkozó levelet?  Gondold csak végig. Jó esetben elérted a célszemélyt és sikerült vele egy jót beszélgetned. Bemutatkoztál, meghallgatta, hogy mivel foglalkozik a céged és érdeklődő is volt.…

Mi történik az első hívás után?  Szerencsés esetben sikerült elérni a célod és minimum rendelkezel egy e-mail címmel. Ezt követően kiküldésre kerül a céges bemutatkozó levél. Ezzel kapcsolatban el kell fogadni: nem érdekel senkit. Pedig az értékesítők nagy része az ezt…