Bevételt szeretnénk, többet szeretnénk eladni, akkor ügyfelekre lesz szükségünk. Mindegy, hogy milyen "értékesítési csatornát" használunk a cél mindig az ügyfélszerzés. Ez egyáltalán nem egyszerű feladat, főleg az induló vállalkozások életében. Az esetek többségében…

Mivel én is éppen pihenek egy kicsit, eszembe jutott, hogy ez az időszak mindig gondot okozott az értékesítési csapatnak. Minden szektorra nincs rálátásom, de pénzügyi szektor esetén ez mindig a "nem lehet ügyfelet szerezni" időszak volt. Kezdődött júniusban és tartott…

Eljutottunk oda, hogy van szándék, értékesítési vezető és van egy kis csapatunk, akik elkezdhetnek dolgozni. Mit tesz ilyenkor a cégek nagytöbbsége? Level1: Itt a telefonkönyv, jó esetben egy cím lista és hajrá, lehet telefonálni. Level2: Az értékesítők kapnak egy pár…

Az előző bejegyzésemben arra próbáltam meg rávilágítani, hogy szerintem egy értékesítési csapat össze állításánál sok szempontot érdemes figyelembe venni. Nézzük mire is lehet használni egy értékesítési csapatot. brand építés, marketing: Ne feledjük, hogy a…

Ha megkérdeznénk pár embert, hogy szerinte mi a jó ismérve egy "tökéletes" értékesítőnek, rögtön ezt hallanánk: jól és sokat beszél levakarhatatlan rámenős könnyen feltalálja magát Vagyis sokak számára egyértelmű, hogy az értékesítési csapat tagjait ilyen…