Vajon egy sikeres telefonos megkeresés esetén mit vár el tőled a másik fél? Egy bemutatkozó levelet?  Gondold csak végig. Jó esetben elérted a célszemélyt és sikerült vele egy jót beszélgetned. Bemutatkoztál, meghallgatta, hogy mivel foglalkozik a céged és érdeklődő is volt.…

Az egyik legfontosabb pillanat a telefonálás során, amikor eléred a célszemélyt. Itt lehet nagyot hibázni. Szerintem az egyik legnagyobb gond, ha gépszerűen beolvasod az eléd tett szöveget. Egyébként is fennáll a veszélye, hogy nem te vagy az első aznap, aki valamilyen üzleti…

Termék mellett ott a szolgáltatás is. Találkoztam értékesítő kollégákkal, akik világ életükben terméket értékesítettek és nem is akarnak szolgáltatást. Mivel is érveltek? a termék megfogható sok esetben azonnal kipróbálható elvihető, otthon tartható, az "enyém lesz"…

Az előző bejegyzésben arról írtam, hogy tudd kit hívsz, kinek , mit értékesítesz. Szerintem ez az egyik legfontosabb tényezője a sikernek.  Termékértékesítés: Tegyük fel egy olyan cégnél dolgozol, amelyik evőeszközöket értékesít. Neked természetesen pontosan tudnod kell…

Hirtelen két típus jut az eszembe. Felvesznek egy munkahelyre és meghatározott sablonszöveget kel felolvasnod. Ezzel nem foglalkoznék, mert szerintem ez eladás és nem értékesítés. A másik amikor felvesznek egy céghez egy értékesítő csapatba vagy esetleg egymagad kell végezd a…