Termék mellett ott a szolgáltatás is. Találkoztam értékesítő kollégákkal, akik világ életükben terméket értékesítettek és nem is akarnak szolgáltatást. Mivel is érveltek? a termék megfogható sok esetben azonnal kipróbálható elvihető, otthon tartható, az "enyém lesz"…

Az előző bejegyzésben arról írtam, hogy tudd kit hívsz, kinek , mit értékesítesz. Szerintem ez az egyik legfontosabb tényezője a sikernek.  Termékértékesítés: Tegyük fel egy olyan cégnél dolgozol, amelyik evőeszközöket értékesít. Neked természetesen pontosan tudnod kell…

Mi történik az első hívás után?  Szerencsés esetben sikerült elérni a célod és minimum rendelkezel egy e-mail címmel. Ezt követően kiküldésre kerül a céges bemutatkozó levél. Ezzel kapcsolatban el kell fogadni: nem érdekel senkit. Pedig az értékesítők nagy része az ezt…

Telefonálsz, vezeted az ügyfél nyilvántartást, kifogásokat kezelsz stb. Az egész nap szépen beosztva, de a várt eredmények nem hozzák azt, amit igazán szeretnél. Mi lehet az oka? Évekkel ezelőtt állítólag könnyebb volt, mint manapság, de ezt csak azok mondják, akik megragadtak…